前些日去了趟黑龍江大慶談中石化散裝45#變壓器油供應合作事宜，剛下飛機耳朵嗡嗡響腦袋也是沉沉的，剛出站就聽到了充滿北國特色的“哥、姐”的稱呼，讓人感覺很是親切（起碼感覺比南方的先生、小姐、老板、您好之類的讓人感覺溫馨）。由于之前有過數次電話溝通，來之前對方也已經安排食宿一切，接機的小伙子很是熱情，一路  飚著東北話，整的我說話也有些變了（東北話會傳染真不假），通過交談真的感受到了黑龍江人的直爽，讓人感覺很放松。

第二天便開始正式的工作，先處理之前就電話中未能談妥的一些包裝、物流、價格之類的再度協商，反復計算、核算成本，力求達到對雙方都有利的結果。功夫不負有心人，制定的條款、價格大家都能接受，，交易達成，簽訂合同。

經過這幾天的接觸下來，最大的感覺就是這里沒有那么多的彎彎繞，彼此說話都很直，對方說的最多就是質量、質量還是質量（因為油是直接供給大慶油田采油廠的，有任何問題造成油井停產，產生的損失不可估量）。由于第一次合作顧慮是應該的，而我們堅持的原則就是“事實勝于雄辯，”我們提供的油品隨便你檢測，有任何質量問題我們負全責（說這句話的前提是我們對產品有足夠的信心），后續我們提供的樣品測試結果全部合格，甚至超過標準好多。

出差回來過幾天訂單就下來了，月供30噸45#中石化變壓器油，簽訂長期供應協議。

 對做實業來說，投機倒把、爾虞我詐、以次充好，只能謀一次之利，而后必敗，唯誠可立長久之業，唯信方成枝繁葉茂。